Типичным способом осуществления бизнеса в другой стране является осуществление его через так называемых агентов и дистрибьюторов. При заключении агентского договора или дистрибьюторским соглашением, осуществление бизнеса в другой стране будет достаточно простым и не требующим такого физического присутствия на ее территории как, например, открытие представительство.
Разница между дистрибьюторским и агентским соглашениями заключается в том, что дистрибьютор действует от своего имени, то есть он сперва закупает продукцию, а затем перепродает ее самостоятельно на своих условиях. Таким образом, существует определенный экономический риск, связанный с деятельностью дистрибьютора: дистрибьютор несет риск по реализации приобретенной им продукции и риск по получению оплаты продукции от клиентов. Например, импортеры часто являются дистрибьюторами.
С другой стороны, агент, также известный как коммерческий представитель, действует от имени принципала с целью продвижения продаж продукции принципала или оказания помощи в приобретении продукции принципала. Агент получает предложения купли-продажи в пользу принципала и, при наличии отдельных полномочий, может также заключать обязательственные контракты от имени принципала. Как правило, вознаграждение агенту выплачивается по завершении сделок.
В Финляндии, деятельность агентов регулируется Законом о торговых представителях и продавцах (417/1992; FI: Laki kauppaedustajista ja myyntimiehistä), который основывается на Директиве Европейского союза по найму коммерческих агентов. Данная Директива, помимо всего прочего, включает в себя обязательные положения по сроку уведомления для агентского договора на неопределенный срок и права агента на вознаграждение (компенсацию за работу) по окончании контракта на представительство. Тем не менее, в Финляндии нет специального законодательства, регулирующего исключительно деятельность дистрибьюторов и, следовательно, к дистрибьюторским соглашениям применяются общее договорное право, коммерческое право и нормы закона о конкуренции.
Настоятельно рекомендуется составлять агентские и дистрибьюторские соглашения в письменной форме.
В агентском соглашении, стороны могут договориться о следующих вопросах:
- область представления и возможного исключительного права;
- возможные ограничения права представительства (например, определенной географической территорией или определенной клиентурой);
- полномочия агента;
- вознаграждение (на каком основании оно рассчитывается, когда выплачивается, вознаграждение в конце срока действия договора и т.д.);
- минимальные требования продаж (например, количественные характеристики продукции или стоимостного объема), и как нарушение требований влияет на договорные отношения;
- поставки продуктов;
- право интеллектуальной собственности (например, использование товарных знаков принципала);
- возможная ответственность агента перед принципалом за неуплату заказчика;
как возможные расходы связанные с деятельностью (например, расходы на маркетинг), должны быть разделены.
В дистрибьюторском соглашении следует договориться о таких вопросах как:
- область представления и возможные исключительные права (с соблюдением норм конкурентного законодательства);
- минимальные требования дистрибьютора по покупке и обязанности принципала по продаже;
- доставка и передача наименования продукции;
- хранение продукции, гарантийное и техническое обслуживание;
- последствия в случае не поставки в срок;
- права интеллектуальной собственности (например, использование товарных знаков) ;
- возможные расходы (например, расходы на маркетинг), связанные с деятельностью, должны быть разделены.
Кроме того, при составлении агентского или дистрибьюторского договора, следует обратить внимание на следующие вопросы:
- срок договора (срочный или на неопределенный срок);
- условия оплаты;
- запрет конкуренции и обязанность сохранять конфиденциальность;
- внесение изменений в соглашения и передача договора;
- расторжение договора;
- ущерб и возможные штрафы по договору;
- право, применимое к договору и порядок разрешения споров.
Дополнительная информация:
[ls_content_block id=\”1553\”]
Дмитрий Голов
Партнер по кооперации
Тел.: +79112175421
Электронная почта:
