Агентский и дистрибьюторский договоры в Финляндии

Агентский и дистрибьюторский договоры в Финляндии

Типичным способом осуществления бизнеса в другой стране является осуществление его через так называемых агентов и дистрибьюторов. При заключении агентского договора или дистрибьюторским соглашением, осуществление бизнеса в другой стране будет достаточно простым и не требующим такого физического присутствия на ее территории как, например, открытие представительство.

Разница между дистрибьюторским и агентским соглашениями заключается в том, что дистрибьютор действует от своего имени, то есть он сперва закупает продукцию, а затем перепродает ее самостоятельно на своих условиях. Таким образом, существует определенный экономический риск, связанный с деятельностью дистрибьютора: дистрибьютор несет риск по реализации приобретенной им продукции и риск по получению оплаты продукции от клиентов. Например, импортеры часто являются дистрибьюторами.

С другой стороны, агент, также известный как коммерческий представитель, действует от имени принципала с целью продвижения продаж продукции принципала или оказания помощи в приобретении продукции принципала. Агент получает предложения купли-продажи в пользу принципала и, при наличии отдельных полномочий, может также заключать обязательственные контракты от имени принципала. Как правило, вознаграждение агенту выплачивается по завершении сделок.

В Финляндии, деятельность агентов регулируется Законом о торговых представителях и продавцах (417/1992; FI: Laki kauppaedustajista ja myyntimiehistä), который основывается на Директиве Европейского союза по найму коммерческих агентов. Данная Директива, помимо всего прочего, включает в себя обязательные положения по сроку уведомления для агентского договора на неопределенный срок и права агента на вознаграждение (компенсацию за работу) по окончании контракта на представительство. Тем не менее, в Финляндии нет специального законодательства, регулирующего исключительно деятельность дистрибьюторов и, следовательно, к дистрибьюторским соглашениям применяются общее договорное право, коммерческое право и нормы закона о конкуренции.

Настоятельно рекомендуется составлять агентские и дистрибьюторские соглашения в письменной форме.

В агентском соглашении, стороны могут договориться о следующих вопросах:

  • область представления и возможного исключительного права;
  • возможные ограничения права представительства (например, определенной географической территорией или определенной клиентурой);
  • полномочия агента;
  • вознаграждение (на каком основании оно рассчитывается, когда выплачивается, вознаграждение в конце срока действия договора и т.д.);
  • минимальные требования продаж (например, количественные характеристики продукции или стоимостного объема), и как нарушение требований влияет на договорные отношения;
  • поставки продуктов;
  • право интеллектуальной собственности (например, использование товарных знаков принципала);
  • возможная ответственность агента перед принципалом за неуплату заказчика;
    как возможные расходы связанные с деятельностью (например, расходы на маркетинг), должны быть разделены.

В дистрибьюторском соглашении следует договориться о таких вопросах как:

  • область представления и возможные исключительные права (с соблюдением норм конкурентного законодательства);
  • минимальные требования дистрибьютора по покупке и обязанности принципала по продаже;
  • доставка и передача наименования продукции;
  • хранение продукции, гарантийное и техническое обслуживание;
  • последствия в случае не поставки в срок;
  • права интеллектуальной собственности (например, использование товарных знаков) ;
  • возможные расходы (например, расходы на маркетинг), связанные с деятельностью, должны быть разделены.

Кроме того, при составлении агентского или дистрибьюторского договора, следует обратить внимание на следующие вопросы:

  • срок договора (срочный или на неопределенный срок);
  • условия оплаты;
  • запрет конкуренции и обязанность сохранять конфиденциальность;
  • внесение изменений в соглашения и передача договора;
  • расторжение договора;
  • ущерб и возможные штрафы по договору;
  • право, применимое к договору и порядок разрешения споров.

Дополнительная информация:

mklaw-webres--1

Маркус Кевин

Партнер, адвокат

Тел.: +358407416808
Электронная почта: marcus.kevin@mklaw.fi

mklaw-webres--2

Ян Лонгстедт

Партнер, адвокат

Тел.: +358400538022
Электронная почта: jan.langstedt@mklaw.fi

Дмитрий Голов
Партнер по кооперации
Тел.: +79112175421
Электронная почта: dmitry.golov@mklaw.fi